将于5月17日正式开业的海康人寿保险公司北京分公司，近日销售出自己的第一张保单，这意味着海康人寿正式将触角伸到了北京的保险市场。目前，公司正在着手部署全国发展战略，北京成了海康进军全国的第一站。面对强手如林的北京市场，海康将如何发挥自己的核心竞争力，为消费者带来更有价值的产品和服务呢？日前，记者在京采访了公司总经理兼首席执行官蔡隆展先生。


　　据蔡隆展介绍，海康人寿保险公司是由荷兰AEGON保险集团与中国海洋石油总公司共同斥资3亿元人民币于2002年5月在上海组建的。作为一家强强联手组成的外资寿险公司，在北京开展业务是合资双方对于中国市场长期承诺的有力例证。


　　AEGON保险集团是国际领先的保险公司，在国外具有极强的品牌，它的银行保险、直效营销业务在美国名列第一，海康人寿将会借鉴AEGON保险集团的着重核心业务的发展战略、权力下放式的组织模式、本地化管理以及国际一流的产品和服务等经验。在这些有利条件下，海康人寿的发展目标将秉承“诚信、专业、开创”的经营理念，一步一个脚印，做好充分的准备，致力于成为中国最好并最值得推荐的保险公司。


　　蔡隆展对记者说，由于外资方十分重视中国市场并致力于推动中国保险事业的长期发展，拓展亚洲保险市场，尤其是在中国发展保险事业，是集团的重点策略，因此，AEGON追求在中国可持续的发展。他说，为提升公司在市场上的竞争优势，将借鉴母公司优质品牌的全面经验、核心业务发展战略，重视新产品的开发，引进国外的高新产品、技术和服务，进行精英培育和专业化的本地管理团队的建设，开发多元化的保险产品，运用多渠道的行销方式，为客户提供一流高效、诚信专业的服务，以及为股东及保户增值，并且预备以每年3个省的速度发展规模。


　　当问到海康人寿在人才培养、营销渠道等方面有何特色时，蔡隆展说，首先，公司具有本地化的华人经营团队，公司结合了来自大中华地区包括香港、台湾的保险精英人才，更加贴近本地市场的需求。其次，海康人寿具有开创性的多元化的保险产品，其终身医疗险也极具特色。此外，海康正在积极研发非常规型产品，希望能引进先进国家的保险观念与商品。再次，海康是全国乃至全亚洲首家成功安装先进保单行政管理系统的保险公司。