农历鸡年春节前，备受关注的中银保险有限公司（以下简称中银保险）经中国保监会批准在内地正式开业。日前，就中银保险开业对内地保险业发展及中银集团股改工作的意义等业内人士关心的问题，本报记者独家采访了刚从欧洲考察回国的该公司总经理祈泽瑞。


　　记者：中银保险已在内地正式开业，这对中银集团和内地保险业而言都是一件有意义的事件。请祈总介绍一下中银保险到底是一家什么样的保险公司？其股东背景和公司治理结构等情况如何？


　　祈泽瑞：中银保险是一家外资财产险保险公司。中银保险的母公司是中银集团保险有限公司。中银集团保险有限公司是中国银行全资附属在香港注册经营的保险公司，目前其在香港非寿险市场名列前茅；2003年全年非寿险保费收入超过14亿港币。中银保险是按照现代企业治理机制设立的保险公司。


　　记者：作为中银保险母公司的中银集团保险有限公司是一家香港保险公司；早在2001年就已经在深圳设立分公司，为何要把分公司改为具有法人资格的子公司？这对中银集团保险有限公司的发展及对正在实施股份制改造的整个中银集团有什么重要意义？


　　祈泽瑞：之所以要把中银集团保险深圳分公司改建为具有法人资格的子公司，主要有以下两个方面的考虑：一是内地保险市场发展潜力巨大，我们非常看好内地的保险市场前景，二是为了节约投资成本。香港的市场毕竟是有限的，而内地的市场容量要远远大于前者，因此我们选择在内地成立一家独立的保险公司，从而达到中银集团保险有限公司在内地扩张业务的目标。


　　从全球范围来看，诸多国际知名银行都在朝着“全功能银行”的目标发展，并尽可能地为其客户提供全方位的金融服务。中国银行作为正在股改的国有大型商业银行，为了更好地迎接外资银行的挑战，势必要在保持原有服务内容和水平的基础上，尽可能地为客户提供更加全面和完善的综合金融服务。


 　记者：中银保险的发展战略和长远发展目标是什么？


 　祈泽瑞：中银保险的发展战略是，依托中国银行庞大的网络资源与客户资源，以银行保险作为本公司的特色和业务发展的战略重点。中银保险的发展目标大体分为两个阶段，即中期目标成为国内经营最为规范、业务品质最为优良的银行保险公司之一；长期目标是成为国际一流的保险公司之一。


　　记者：在进入内地市场后，中银保险将为内地客户带来什么样的新的保险产品和独具特色的金融保险服务？将重点开发什么样的产品和服务？


　　祈泽瑞：在保险产品的提供方面，我们要在符合保险法规及相关监管制度的基础上，基于市场上客户的需求，通过与银行产品的融合，从而实现为客户提供一揽子、全方位的金融服务目标。根据我在欧洲金融保险市场考察了解的经验，客户购买3个银行产品＋3个保险产品才会成为稳定客户。我们的目标首先是向银行客户提供保险保障服务，然后配合中国银行，把不同类型的优质客户发展成为稳定客户。


　　记者：从2004年12月11日起，中国保险市场已全面对外开放，保险行业面临着新的形势、新的机遇和新的挑战。请问中银保险将采取什么样的竞争策略和手段来与外资保险公司及其他保险公司进行竞争，并取得竞争优势、迅速做大做强？


　　祈泽瑞：近几年来，虽然中国保险市场的竞争在不断加剧，但是中国保险市场的业务容量也在加速扩张，市场这块巨大的蛋糕在不断的增大，抢食蛋糕的人增多了，但是蛋糕还是足够大家来分享的。因此，中银保险本着有所为、有所不为的原则，既积极又理性地参与产险市场竞争，在充分考虑及平衡市场竞争与公司效益之间关系的基础上，通过差异化竞争的策略，实现在目标细分市场的技术领先或成本领先优势。