泰康人寿深圳分公司的一位神秘客户杨女士（化名）捧走了分公司的第一份“尊崇一生”保单，保额高达１１５万元。成为泰康深分的第一尊崇人士。

　　杨女士的业务员孙红梅在深圳颇有名气，今年４月份，她无偿捐献骨髓给上海患白血病儿童，成为深圳建市以来第２７位无偿献骨髓的好市民。她的义举不仅在深圳当地媒体引起热烈反响，本报也刊登过她的事迹。

　　谈起做成杨女士这张百万保单，孙红梅说这是“水到渠成”的事。杨女士是一个大型企业的企划部经理，事业有成，家庭美满，是泰康的老客户。几年的相处，用诚信的交往、热情的服务赢得了杨女士的尊敬。两个同龄女人经常在一起聊生活、工作的情况，彼此相互信赖、相互欣赏。

　　推销公司品牌，孙红梅采取的是“潜移默化”的方式。今天和客户聊聊泰康获得了“世界金融实验室２００４年中国最值得信赖的五大寿险公司”称号，下次见面再讲讲“泰康国内首家赞助Ｆ１赛事”，有空再介绍介绍“泰康持续三年１００％增长”，一来二往，杨女士就对泰康留下了非常好的印象，认定泰康是一个有诚信、有实力、有品位的保险公司。

　　这是保单促成的铺垫了。那是怎么谈起“尊崇一生”的呢？孙红梅的高明之处就是让客户发掘自己的保险需求。

　　那是今年１０月２８日，杨女士在聊天中偶尔提到了养老方面的疑惑。她说，自己现在的生活是无忧了，手中有些闲钱，但退休之后的生活水准还能不能保持不变就难说了。如果年老时收入日益减少，身体越来越差，医疗费用支出越来越高。光靠社会保险的那点养老金来度日，生活就太拮据了。靠银行存款，想想看银行利息不敌通货膨胀，谁知道几十年后这点存款能否支付养老开支。

　　听到这，孙红梅顺便向杨女士提起了养老保险这个解决之道。目前的投资渠道不是很多，钱放在哪里都可以，但放一些在保险公司不仅可以解决养老问题，还可以有一些投资回报，虽然不一定有基金等投资渠道回报高，但比较安全稳健。泰康公司刚推出“尊崇一生保险计划”，专门为像她这样事业有成的白领阶层提供养老保障。

　　杨女士听了孙红梅的介绍，表示要好好考虑一下。事隔四天，她给孙红梅打电话要求更多地了解一下这个“富人险”，当天就签下保单。

　　杨女士选择的是“泰康尊崇一生两全保险”保额１００万元，同时附加了“泰康附加尊崇一生重大疾病保险”，保额１５万元，共拥有保障１１５万元。

　　保额１１５万，听起来挺吓人。但每年保费１．９万元，２０年缴费共交３８万元，对杨女士来说负担还轻松。

　　能签下“尊崇一生”的百万保单，孙红梅成了很多伙伴羡慕和学习的对象。但她认为，没有公司的优质品牌打动客户，没有公司开发切合市场的险种，没有内勤部门的专业化培训和高效的工作，就没有自己的成功。将来，还要一如既往地做好售后服务，才能不辜负客户对她的信任。