从哲理故事领悟到的寿险营销真谛-成功保险网

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从哲理故事领悟到的寿险营销真谛

来源：中国保险报更新时间：2006-07-04

　哲理故事：有一个不甘安于现状的农夫，对自己的玉米田收成很不满意，于是四处打听，买来优质玉米种子，果然大获丰收。他的邻人在惊羡之余，都请求能卖些新种子给他们，可是这个农夫为保住自己的优势，断然拒绝了。

　　不知为什么，从第二年开始，玉米的收成差了，到了第三年，更是明显地减少。最后，他终于找出了原因：原来，他的优质玉米，接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。

　　感想：我们不能忽视影响，要正视影响带来的后果。

　　应用：我们许多寿险营销员对误导行为、影响寿险声誉的行为听之任之，觉得与自己无关或关系不大，其实不知：如果败坏了寿险营销的声誉，危及的将是我们全体人员，必将造成展业困难，终将影响寿险业的发展和我们自身的经济利益、政治利益。就像文中所说的，不能让别人的劣质花粉来影响我们的优质花粉。（何连海）

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