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学习如何管理你的时间

来源：MDRT 更新时间：2006-07-23

    各位或许和我以前一样，受困于「停滞效应」：销售成绩虽不错，基本上有好一阵子都处于稳定状态，但偶而才有几件大案子。老实说，你是被经营老套给卡住了。以前我遇到这种困境的时候，我就问自己几个严苛的问题，而以下就是我对这些问题的解答：
　
    你是在「做生意」还是「卖东西」？

    答案应该是「做生意」！不管你是自己当老板，或是一家公司或事务所的员工，你必须要有生意人的思考模式。

    你必须考虑你的资产、时间、专业知识、交往对象、技术、收入和借贷能力。

    你如何运用这些资产带来获利机会？

    你为每小时，每年设定的时间最小现值是多少？

    我们设定一些保守的参数，有人的目标是：一年工作46周，一周43.5小时，大约相当于一年工作2,000小时。扣掉一般管销费用后的税前最低目标净利为十万元，相当于一小时赚50美元。

    若加上非销售活动会占去你一年将近50 %的时间，从这个数据可以推算出每小时的最低销售或最低咨询时间费率需索价100美元，再加上管销费用，每小时应赚150美元，如此损益相抵你一小时才能真正赚50美元。

    你花在销售或咨询的时间，每小时必须最少价值150美元，而且前提是你花了50%的时间在销售活动上。我目前为我和技术支持人员订定的每小时最低价值是330元，而技术管理人员每小时则为110元。订定每小时330元的基准，可以帮我拒绝我无法负荷的工作或是让那些负担不起我们公司高质量服务的客户知难而退。这个数字会让我和员工专注于产生收入，因为如果我们去做别的事，就会损失这么多钱。

（John）

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