有人说，选择做保险代理人，犹如攀登一座云雾缭绕、满目荆棘的山峰。


　　从山脚仰望峰顶，直到攀上峰顶――为了一路顺风步步走高，代理人的背囊中除了装上足够的勇气，还需要些什么？


　　记者采访了众多营销高手，在他们的眼里什么是必须要做的？


　  目标必须明确


　　长城人寿四川分公司张先生加入代理人行业刚满半年时间，他说目前还没有给自己定目标。在他看来，当前最重要的事是做好业绩，给自己一个准确的定位，朝着正确的路线慢慢向前移。每天完成自己认为可以达到一定数量的保费，坚持与客户聊天，增进与客户的友谊。一天天地成长，一天天地摸索，不用去想远期的发展如何。


　　赵女士是太平人寿北京分公司的一名客户经理，入行刚满1年，她认为，公司会给她安排好一切，只要跟着公司的发展规划走，公司提供给代理人每次的培训机会她都会积极参加，个人的目标自然会实现。


　　“明确目标，实现个人目标值，是非常重要的。不确定自己的奋斗目标，当遇到挫折的时候，会造成最大的伤害，会因此而离开代理人这个行业，之前的努力也会荒废。”华泰人寿精英代理人范娟建议：新人应该把入司后转正设为自己第一个目标，转正后要朝着晋升主管的方向努力，在这期间，要给自己列一个周密的计划，让自己能按照计划前进。


　　光大永明北京分公司的李恩德深有同感。他说，三年前加入代理人行业完全是因为早已入行的妻子。尽管今年已经54岁，但李恩德的干劲比年轻人还足，他说，自己的目标非常明确，就是要拿第一，要每年都当会长。“目标明确，向着自己初定的目标一步步走过去，每进步一点，离自己的目标就又近一些，离成功也就不远了。”


　　“目标必须要有，而且越明确越好。”泰康人寿精英郭立刚表示，个人的发展目标最为重要，确定的目标是努力的依据，也是对自己的鞭策。目标给了自己一个看得见的射击靶。没有目标，就不可能有成功，它决定着个人的行动导向和对机遇的把握。不给自己定目标，也可能在某一段时间里一步步地顺利向前迈进，但从长远来说，很容易迷失在挫折与困惑之中。


　　郭立刚的这番心得，最早是他的“老师”、资深寿险营销专家于文博教他的。于文博向来非常看重“目标”二字。“在自己的职涯规划中，必须明确个人的奋斗目标，从挫折与失败中学习。”