也有人说：从事寿险营销需要伶俐的口才，较强的社会关系网。

　　还有人说：寿险营销是年轻人干的事。

　　以上说法虽然谈不上金科玉律，但也充分证明寿险营销是一项带有挑战性的行业。可是在水乡兴化国寿，一位性格内向、不善言谈、年过４０的下岗女工，凭着自己对事业的执着，对客户的诚信，以及付出超过常人付出的辛劳与汗水，终于在这条充满挑战的道路上，创造了一个又一个佳绩，拓出了一片新天地，前不久光荣地被江苏省妇联评为“下岗再就业先进个人”。

　　１９９８年底，３８岁的鲁丽华下岗了，离开了自己工作近２０年的木材公司，心里像其他下岗姐妹一样，痛苦彷徨。但是，看到一个个下岗的兄弟姐妹都找到了新的岗位，她心中阵阵地着急。想到自己一无专业技术、二无资金本钱，做什么呢?可不能这样闲着白白地浪费时光，想到此，她心中不禁涌起阵阵痛楚。此时，一位从事寿险营销的邻里向她介绍寿险营销这种新机制，抱着试试看的心理，她走进了中国人寿保险公司兴化市支公司大门。到营销职场一看，亲情般地氛围深深地吸引了她，看到一个个充满活力、能说会道的伙伴，她对自己能不能从事寿险营销产生了怀疑。在徘徊中主管看出了她的心思，对她讲：寿险营销虽然充满了挑战，但也离不开正常的市场规律；你虽然不是个营销人才，但是只要付出真心必然能换来客户的关心；你虽然没有好的口才，但是只要用自己的诚心服务一定能赢得客户投保的信心。你虽然年近４０岁，但是无论精力还是社会经验，都可说是人生的黄金时间，如果再错过目前的机遇，将来想发展都不容易啊!在主管的劝慰下，鲁丽华迈上寿险营销的漫漫征程。

　　几十年的人生风雨使她深知天上不会掉下金子，只有通过自己超常的付出，才会有回报。从迈进国寿兴化支公司第一天起，每天晨会一散，她就提着展业包，一户一户地拜访，不达到１０个有效拜访决不收兵。有一次她感冒发烧，头昏沉沉的，但想到今天还没有一访，立即从床上起来，骑上自行车，等走访完１０个客户已大汗淋漓、眼冒金花，回去稍歇息后还坚持做好客户资料。几年的实践她已清楚地知道建立客户档案、实现专业化营销，是个人代理人的必然选择。在从业中她还十分注重广交朋友，建立人脉网络，只要谁家保户有什么困难，一定会倾全力相助。一次，她正在离城２０里以外一个体户家谈业务，此时，一老客户孩子相亲，想请她“参谋参谋”，她立即跟新客户道出实情，打招呼另约下次见面时间，赶到城里当“参谋”。不论工作多忙，她决不会放松对老客户的回访。在一次回访中，发现一位保户出现意外事故尚不知道索赔，立即帮助该保户办理理赔手续，获得理赔款，令保户感动不已。今年七月，兴化又一次遭受了特大洪涝灾害，全市１６０多万亩农田被淹，数万间房屋进水，城区７０％面积进水，灾情十分严峻，她家中也进了水，但此时鲁丽华第一个想到的是她的一千多名保户，她冒雨涉巷，一家一家地走访。看到穿着厚重防水裤、满头大汗的鲁丽华，保户们都舍不得地说道：鲁丽华，可不要玩命啊，要注意身体。每天近百户的拜访后，浑身像散了架似的，脱下衣裤都湿了，但想到那一张张朴实的面孔透出感动，所有疲劳与疼痛全部忘之云霄。洪水退了，她人瘦了，但她的新客户增加了二十多位。她全身心地投入与付出，许多客户不但自己办，而且转介绍亲戚朋友给她办保险。在从业过程中，她也常遇到一些客户的不理解，说出一些难听的话，但是，当她看到一个个保户接到保单那种信任的感觉，以及家庭发生不幸时获得理赔款渡过难关时，她觉得再多的误解也不能动摇自己对寿险的从业信念。她十分珍惜这份来之不易的新业，常怀感恩之心说道：中国人寿在我人生第二次选择时，给我提供这么好的一个舞台，只要自己今生有一份力量都要贡献在中国人寿营销事业上。从业１４００多天来，她从没有星期天，有时家中那１０多岁的儿子常认为母亲出差去了，从业来的５个春节她都在拜访中度过的。５年辛苦不寻常，她促成了数百万元的业务，为１０００多名保户办理各种寿险保障。

　　自己成功时她还念念不忘其他下岗的兄弟姐妹们，五年来，她先后增员达４０多人，目前经营的团队达８０人，人均收入达８００多元。成功从来不会忘记辛勤付出的人们，五年来她先后获得国寿泰州分公司“营销世纪之星”、国寿兴化支公司“十佳绩优精英”的光荣称号，多次在公司业务竞赛中获奖受表彰。并分别被兴化和泰州市妇联评为“十佳巾帼”，在省妇联召开的表彰会上，她道出了：下岗并不可怕，重要的是学会自强自立，哪怕环境再艰难坎坷，也一定能够闯出一条平坦的大道。