2001年3月加盟中国人寿，连续获得市中支公司连续开单第一名、五星级营销员荣誉称号。从2003年2月6日开始开单至2004年6月20日，成功连续开单500天，荣获山东省分公司“寿险拉松先锋”荣誉称号、国际铜龙奖资格。被《保险赢家》杂志评选全国保险界“十大铿锵玫瑰”之一，被《中国人寿》杂志评为2004年十大瞬间，荣获中国人寿十大精英称号，被中国人寿总公司特邀参加2005年海外瑞士表彰高峰会。连续开单500天已经成为中国大陆地区史无前例的记录。

    李权文的从业理念：把最好的服务送给客户，用心销售，用心经营，用心做人，要做就做最好。
                  　　
    荣誉：
    2001年3月加盟中国人寿,从这之前在一企业从事管理工作。
    2001年——中国人寿保险股份股份有限险司济南市分公司市中支公司连续开单第一名，济南市分公司星火燎原企划案获三星级营销员荣誉称号。
    2002年——济南市分公司市中支公司连续开单第一名，市公司万马奔腾群星璀璨企划案荣获五星级营销员称号，金马奖获得者。
    2003年——从2003年2月6日开始开单至2004年6月20日，成功连续开单500天，荣获济南分公司“寿险拉松先锋”荣誉称号。第一个108天受到市公司总经理室的特别关注。
    2003年度，济南市分公司“颠峰论剑”企划案五星级营销员称号，并荣升为MDRT会员，获得韩国旅游资格。
    2004年——荣获济南市“三八红旗手”称号。济南市分公司“问鼎中原”企划中，荣获2004年五星级荣誉称号，市公司2004年连续开单奖！省公司个险金质奖章，获得国际龙奖资格！
    2005年——获得被《中国人寿》杂志评为2004年十大瞬间之一，并作为《中国人寿保险手册》第六期封面人物在全国发行！
    2005年被《保险赢家》杂志评选全国保险界“十大铿锵玫瑰”之一。荣获中国人寿十大精英荣誉称号，并被中国人寿总公司特别邀请参加2005年海外瑞士表彰会议。山东省公司个险金质奖章获得者，获得MDRT会员资格！
    广大客户的全力支持和帮助，李权文再次荣获五星级营销员荣誉称号，并连续4年荣获五星级桂冠，获得大连、香港荣誉表彰！
    5年多的寿险服务让李权文更加专业成熟，她始终把最好的服务送给客户，用心销售，用心经营，用心做人，要做就做最好。正是因为这样赢得了客户的信任和赞许！截至目前已经为900多位客户提供了优质专业的服务！

    李权文在加入保险公司之前是一位国有企业决策层的领导，她从来没有告诉过任何人，因为她认为那些所谓的荣耀已经成为过去，人不能活在记忆里。在刚离开工作岗位的那些日子里，李权文也曾迷茫，找不到奋斗的方向。但是一次偶然的机会她结识了中国人寿，抱着一颗学习的心，她了解了中国人寿的先进理念，在充满活力和激情的氛围中，她开始了在寿险行业中的成长。


    自从加入中国人寿后，她一直严格要求自己，每天按时出勤，每日坚持六访，在一次次的拒绝中总结经验，并向老业务员请教。她不断的重复着这些在别人眼里看似再普通不过的事情。就是这些每个人都可以做到的事情，因为李权文的坚持，奠定了她在今后的寿险生涯中严谨的工作态度和扎实的业务基础。李权文说：保险是每个人的需要，我的工作就是每天见几个朋友，将保险理念灌输给他，将最好的险种推荐给他。


    每个人的成长与发展都不会一帆风顺。就象人的情绪抛物线一样，有顶峰也有低谷，这也正是人们不断给自己设定新目标的动力。2001年3月，刚参加完新人培训的李权文带着满腔的热情开始了拜访。她也暗暗下了决心，既然选择了这一行，就一定要做好。也许连李权文本人都不知道，其实这是她一贯的作风。第一个客户是自己的爱人，直到现在李权文都非常感激，感谢他对自己的支持。第一个月，李权文举绩10500元，第二个月举绩8600元。这些客户都来自于亲戚朋友，作为一名新人的李权文还没有意识到客户永续经营的重要性以及其中的一些技巧。到第三个月，李权文突然感觉到准客户的匮乏，曾经的信心也变的有些动摇。生活总在不经意间给她一些惊喜或是一些感悟，因为她的用心。有一次开晨会，一位老业务员讲了这样一句话，让李权文牢记终生---每一个寿险从业人员都会遇到自己的冰点，可是要相信这样一句话：咬咬牙挺一挺就过去了！这句话象专门讲给李权文听的，它给了她继续走下去的勇气和力量。所以，每天的晨会中都会有一个非常投入的听众在听讲，有一双用心的眼睛在关注我们的主讲者，这个人就是李权文。因为她相信，每一个人身上都由值得学习的东西，每天进步一点点，日积月累就变成了沉甸甸的收获。


    2001年8月份，一年中最热的月份，万物蓬勃生长的季节，李权文的一个决定，一次行动让这个季节成了她寿险生涯中一个不可磨灭的成长烙印。就象田地里的庄稼，只有经过烈日的曝晒和甘露的滋润，只有经过如火与水的考验，才会饱满将头垂向自己的母亲---大地。那几天，她积累了一些客户，听过许秋芬事迹的李权文有了连续开单的想法。在最炎热的天气里，李权文开始的艰辛而又至今难忘的开单历程。只有十天，十天是一段很短的时间，十天是一段很短的距离，它比起108是渺小的，是微不足道的。可是带给李权文的却是一笔财富，是筑起108城堡的最结实的那一砖，那一瓦。当时的情形李权文仍历历在目。有一天，去济南烟厂签单，那天的天气出奇的热，她虽然打着太阳伞，可是整个人象被放在火炉里，汗水象雨一样流下来，不小心流入了她的眼睛，眼睛被含有盐分的汗水浸的生疼……李权文的部经理张玲经理看到她做的如此辛苦和吃力，就劝她暂时的放弃，以后还有机会。怀着无奈的心情，李权文终止了连续开单，当时是十天。这个数字被李权文写进了她成长的日记，这将是她今后要超越的第一个目标。


    在领导与伙伴的鼓励下，李权文以优异的业绩在2001年群星璀璨活动中获得了三星级营销员的荣誉。在很多人兴高采烈参加表彰会的时候，坐在台下的李权文看着五星级营销员可以上台由公司总经理亲自颁奖。一个更高的目标悄然间在李权文的心里扎下了根---2002年一定要做到五星级，连续开单超过十天！当一个人直面挑战的时候，困难会自然的背向她，就是这种勇于挑战的精神让李权文一步一个脚印的走向成功，走向成熟！


    2002年五月，李权文对自己发起了第二次挑战，她从来不认为自己在挑战108，因为那是一个离自己太遥远的数字。连续开单刚开始没几天，济南就下起了雨，而且一下就几天。第二天,没有要签单的客户，她给一个过去的同事拨通了电话，当这位叫史宝兰的老师了解到李权文正连续开单的事情后，她斩钉截铁的说：下午我将保费送到你公司去，你不用过来了，我知道你很忙。下午1:45李权文撑着伞站在清冷的雨中等待一份温暖，一份雪中送炭的温暖。可是雨越下越大，102路电车一辆辆的从身边经过，就是不见那位同事，雨水溅湿了她的鞋子。她想：客户也许不会来了，因为雨下的这样大，约定的时间已经过了45分钟。就在她要转身离去的时候，大约100米远的地方，又一个熟悉的身影正急匆匆的向这边走来。在那一刻李权文感动了，她不顾周围纷飞的雨，不顾飘起的雨伞，奔跑过去，和那位客户拥抱在了一起。她感觉到自己身上的责任更重了，如果不努力，就对不起客户，对不起那么多帮助自己和支持自己的人。第二天晚上她又去了一位客户家，还未进门，就听到里面是吃饭的声音，她不知自己该不该进去，可她还是敲开了客户的门。她站在门口，客户一家三口的脸色接着沉了下来，她的脚还是艰难的迈了进去……从这位客户家里出来，泪水在也忍不住流了下来……但是不能放弃，不能因为一次拒绝就停止开单，李权文不顾哭红的眼睛又到了另外一个客户那儿，并且顺利的签了单。李权文说：她感谢所有拒绝她的客户，正是这些拒绝坚定了她的信心！这一次，她连续开单12天，并在2002年万马奔腾活动中取得五星级营销员的荣誉。


    2003年春节刚过，李权文在张玲经理和伙伴的帮助下，开始为连续开单做筹备。2月6日，李权文踏上了连续开单的征程。那时她给自己制定的目标是16天，当时一部掀起了一股连续开单的的热潮，从经理到组训，从各级主管到各位伙伴天天为连续举绩的伙伴摇旗呐喊，为连续举绩的伙伴加油充电。每天，李权文一走进职场就有一种上战场的感觉，于是一鼓作气，连续举绩20多天。这时她也感受到了从未有过的压力，因为公司领导和同仁的关注，她开始变的紧张起来。一次大晨会上，李权文给大家分享：在连续开单的第一天到第十天，她象在平地上走，在第十天到第二十天，她象在爬楼梯，第二十天往后就象在爬山，她希望大家的双手给她一片掌声，用伙伴的掌声把她送到山的最高峰，当时台下响起一片雷鸣般的掌声，就是这些掌声，这些关怀，这些支持的目光给了她信心和勇气。她对自己讲：国寿的精神就是不言败，不服输，我这点困难算什么。李经理的话又在耳边响起：每天以好的心态来面对工作，把每天一单看作是一种幸福和骄傲，甚至是国寿人的自豪和骄傲。


    李权文说：108的背后有太多人的帮助和鼓励,每当讲起这些，她总是热泪盈眶。因为每天都要坚持较大的拜访量，走路太多，她的脚上起了很多泡，很多伙伴知道后给她拿来纱布和药；由于喝水太少，着急上火，新伙伴见了她都会关心的说一句：大姐，一定要多喝水；有一位姓贺的大姐给了她一个电话号码，说只要提前一个小时给她打电话，她就会准备好去火的绿豆稀饭；有一次走在楼梯上，安迪经理迎面走过，开口就讲：大姐，能不能挺住，千万别着急……正是这许许多多的鼓励让李权文的感动变成了前进的动力，她从28天走向48天，68天，88天……


    中国人寿双成理念的服务理念是用专业和真诚赢得感动，在连续开单的日子里，李权文深深体会到了这一点。一位客户，由于身体原因不能投保健康保险，但由于对中国人寿的认可和对李权文本人的信任先后几乎投保了我们公司所有的投资分红保险。李权文连续开单，知难而进的拼搏精神也打动了客户，客户不仅自己投保而且主动为她做起了宣传。有一天，在公共汽车上，李权文遇到一位客户，她手里正拿着前几天刚刚投保的保单，客户的话让李权文除了感谢的话语以外说不出第二句话。客户说：我在拿着我的保单给你做宣传，我要让我的朋友都在你那儿投保，你千万不要放弃，有那么多人帮你，你一定能成功！在离108越来越近的时候，非常时期来到了，大家都为李权文捏着一把汗，唯恐这突如其来的阻碍影响了她108的计划。可是正象公司给我们和客户的信中所说：困难不仅不会阻挡我们前进的方向，也不会阻挡我们前进的脚步。李权文按照公司宣导的展业方法，先打电话，再拜访，面谈地点由客户家中转到了单位。其实，客户并没有象大家想象的那样拒我们千里之外，有一位叫朱红的客户将同事召集起来主动让李权文去单位宣传保险。非典丝毫没有影响李权文的进程，因为一直有一位好搭档在鼓励她，帮助她，这位伙伴是已经连续开单29天的车红兰。成己为人，成人达己，再一次得到了充分的体现。6月30日，李权文成功挑战108，不仅在自己的寿险生涯上画上了浓重的一笔，同时也为营销一部和济南国寿发展贡献了力量。


    超越是一根离弦的箭，鼓足勇气，飞向目标，永不回头；超越是一次泪光里的微笑，虽然要经历苦涩可是最终得到的是甜美，因为值得。