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聪明的寿险营销人员要善于讲故事

来源：百万圆桌更新时间：2007-01-31

    聪明的寿险营销人员要善于讲故事，如果能够恰如其分地运用好一个故事会给业务人员带来意想不到的收获。

     对此，我深有感触。记得有一次拜访一位大客户并当场促成签单，可是越是过于顺利的事情越有波折。第二天客户发信息说“关于保险的事还是慎重点需再考虑，多听别人的意见……”

     看到信息后我好像从天堂到了地狱，可中问题出现了还是要想办法解决，经过深思熟虑后决定回信息给客户，信息内容如下：有一个老人带着儿子，牵着驴子，准备到市场把驴子卖了。在路上有人嘲笑老人不让驴载人太傻了，老人就让儿子骑驴自己走路。后来有人嘲笑年轻人自己骑驴子，让老人走路太不应该了，于是老人就自己骑上去，后来又有人嘲笑老人虐待儿子，于是老人叫儿子也一起骑驴身上。再后来有人嘲笑老人虐待动物，老人也不知道该怎么办才好，最后老人只好把驴的脚捆起来和儿子抬到市场去。后来又有人笑话老人愚笨，老人一气之下就把驴扔到河里去了，然后和儿子一起走回家，像老人这样一位善良的人仅因为没有主见而白白损失一头驴……

     “走自己的路，让别人去说”——也许客户从这个富于哲理的寓言故事中明白了一切，最终客户还是认同了我的保险。后来我和客户成了好朋友。（佚名）

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