民航与险商首度创新：买机票可订旅游险-成功保险网

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民航与险商首度创新：买机票可订旅游险

来源：每日经济新闻更新时间：2007-04-04

　　今后，上海市民在各机票代理销售点购买机票时，可同时通过现行的机票出票系统购买旅游意外险。昨日，美国美亚保险首度与上海民航方面合作，其旅行保险登陆民航售票系统，实现了“机票+保险”的一站式服务。

　　此举对于即将举行世博会的上海来说，在旅游险发展上可谓销售渠道的创新改革。为此，记者特地对美亚保险大中华区意外健康部副总裁鲍威伦进行了专访。

　　《每日经济新闻》：这是美亚首度和上海民航方面进行合作，是否这种销售模式是对旅游保险销售的一次创新？

　　鲍威伦：对于美亚来说，旅游保险是作为健康意外险的一部分而存在。现在通过民航销售网点的旅游保险，只是航空意外险。应该说我们的这次合作是一次创新，但并非产品的创新，而是在销售渠道上的创新。当然以现在这样的方式销售旅游意外保险，仍需要大力的推广，因为通过民航售票系统代理保险毕竟尚是首次。我们也有也有很多渠道来大力宣传旅游保险，包括电话营销、直销、业务员销售以及旅行社销售等等。

　　同时，由于现在欧洲一些国家对中国公民要求必须购买保险，因此我们这种销售方式也为出境游提供了便利。

　　《每日经济新闻》：目前上海或者国内的旅游保险市场是怎样的？和境外市场相比，还存在什么样的问题？

　　鲍威伦：旅游保险作为健康意外险的一部分，其实对于中国消费群体来说，提供的只是一个基本的补充保障，我们希望提供的健康意外险产品包括现在推行的旅游保险产品，能够满足不同的消费者，给他们提供足够的短期保障。目前像在香港、新加坡等地的旅游保险覆盖率已经达到65%以上，而国内的旅游保险市场覆盖率还很低，我们争取能够在未来几年内使其达到33%。

　　《每日经济新闻》：现在国内的旅游市场发展的很快，但是旅游保险市场的保费收入和旅游市场发展并不相称，您是怎么看待这个问题的？

　　鲍威伦：是的，目前旅游市场发展的很快，而这其中也包含了境内旅游和境外旅游，尤其现在中国公民到境外旅游日渐增加，而如果单从境外旅游收入来讲，其保费收入还是能够跟得上旅游市场的发展的。当然，如果要使整个旅游保险市场能够跟上旅游市场的发展，还需要保险公司与各大旅行机构、民航、公路等通力合作，美亚在健康意外险方面一直注重精耕细作，也希望在旅游保险这块取得更大的发展。

　　《每日经济新闻》：2010年上海将举办世博会，届时将有超过150多个国家超过7000万人次来到上海以及周边地区，这对于上海的旅游保险市场是不是一个很大的机遇和挑战，能讲讲美亚在这方面做了什么？

　　鲍威伦：上海世博会对旅游保险提出了新的要求，美亚开展旅游意外险是一个循序渐进的过程，我们也正在为将来的旅游保险市场作很多的准备，如果时机成熟，我想我们的计划会第一时间告诉《每日经济新闻》。

（胡金华）

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