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    在展望中国市场时，荷兰皇家军队中尉出身的合资保险商海康保险新任“掌门人”万维德从来就是直奔主题——养老金。

    他说：“中国养老金市场潜力巨大，但这个市场，尤其是个人养老金市场，要真正取得突破和发展，还需要有很重要的因素促成。”

    “中国养老金市场潜力巨大”

    记者：您为什么如此看重中国养老金市场？

    万维德：养老金市场在中国潜力巨大，我认为由三部分因素造成：第一，随着经济发展，人们收入不断增加，手里可支配资产越来越多；第二，中国人口结构在变化；第三，中国政府正在努力推进这个市场。我们现在正对中国市场进行评估和了解，到目前为止还没有更具体的计划。

    记者：在评估过程中发现了什么？

    万维德：中国养老金市场，尤其是个人养老金，要真正取得突破和发展，还需要有很重要的措施，例如政府是不是能够在个人所得税方面给予激励。在个人养老金发达的国家，政府就有这方面的措施，比如个人赚的钱放在养老金账户的时候不需要交税，从养老金账户提钱的时候才要交税。

    “我可以给公司带来很多资源”

    记者：海康保险外方股东AEGON跟中海油有没有进一步合作计划？比如财险或养老金公司。

    万维德： AEGON在寿险、养老金、资产管理几方面比较擅长，在这几个方面也有兴趣在中国做进一步拓展，但是对财险没有什么兴趣，也不是强项。跟中海油的合作目前就是海康保险。AEGON跟中海油合作关系很好，在新的领域是否合作要看合作伙伴有没有意向。

    记者：在您之前，海康保险没有一位高管是双方股东派驻，他们都是职业经理人，您的上任是否说明公司用人制度发生了变化？

    万维德：这不是我们政策上的调整。公司除了我之外，全部都是华人，华人包括中国大陆人，也包括台湾和香港人。公司有一个理念，我们要找到最合适的人做最适合他的工作，这个想法并没有改变。

    之所以双方股东要请我来做总经理，因为我原来的工作岗位对海康这个项目非常熟悉。海康保险这个项目从初始判断的时候我就参与了。因为对项目了解以及在总部的关系，使我可以给公司带来很多资源。

    “应让市场决定中外股东股权比例”

    记者：有些合资保险公司，由于中外股东相处不快，甚至是分手。对此您怎么看？

    万维德：中外合资保险公司股东出现不和的情况是很正常的。但股东不和给公司带来的伤害很大。究其原因，主要是中外股东50%对50%股份现状造成的。如果允许一方根据情况减少股份，提升另一方的话语权，就会避免这种情况的出现。从中国整个市场来说，由市场决定股权比例会更好。

    记者：保险资金运用渠道正在逐步放开，海康投资的重点放在哪儿？

    万维德：海康在中国目前规模还不是很大，就整个业务来说，投资走的是比较稳健的路线。今年还将坚持这个原则，大部分在固定收益类投资，包括政府债券、企业债券及银行存款等，只有很小比例的资金来做风险较大的投资，比如外汇和股市。因为我们卖出一张保单后，给消费者10年、20年甚至更长时间的承诺，必须保证业务足够稳健来信守承诺。