首席营销官侃营销美保险代理20挑1-成功保险网

关键字：

首席营销官侃营销美保险代理20挑1

来源：华西都市报更新时间：2007-06-02

    美国最大的相互保险公司———纽约人寿4月12日迎来了160周年庆。昨日，纽约人寿国际公司常务副总裁兼首席营销官埃瑞克·坎贝尔先生来蓉，为海尔纽约人寿成都分公司“鼓劲”。从一名普通的保险代理人到常务副总裁兼首席营销官，28年的工作经验让埃瑞克·坎贝尔先生对保险代理人有更多的发言权，记者就业界和市民关心的话题对其进行了专访。

    代理人入选标准：内外有别

    记：纽约人寿在美国招聘代理人有什么样的要求？

    坎贝尔：最低学历应相当于大专，当学历相对低的时候，就要看应聘者的工作经验是否足够。面谈的时候，我们要看他有无销售能力。通过填写问卷，来看他有无学习能力，有无成功欲望和赚钱欲望，有无应付长时间工作的能力，有无诚信，财务上是否健康等。入选者和应聘人数之间的比例为1：20。

    记：海尔纽约人寿在成都招聘时，为什么要求代理人必须具备大专及以上文凭？

    坎贝尔：可以这么解释，纽约人寿在美国有160年历史，经验可以作替补。而海尔纽约人寿在中国开业仅两年，在成都销售保单仅有短短的4个月，所以要严格地在学历上划线，等以后有了足够的经验再适当放宽。

    对代理人提出学历要求有必要

    记：中国保监会近日出台了《人身险销售规范管理办法》（征求意见稿），其中要求寿险公司销售人员有本科以上学历，或大专并有两年相关工作经验。您认为，对学历提出这样高的要求是否有必要？

     坎贝尔：有必要，这个门槛的要求并不过分。良好的教育是成功的基础，为客户提供寿险服务尤其需要如此。许多寿险产品特别是投资型产品，是非常复杂的金融产品，接受过良好教育的代理人对这类产品的理解和讲解能力更加有保障。

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于营销保险代理链接

·电子商务帮助保险业多元化营销 2007-06-09 09:11:25

·理财热潮袭来保险营销员争当理财师 2007-06-09 08:50:00

·是鸡肋还是机遇产险营销员模式期待重视 2007-06-09 08:45:37

·今年首季全国保险营销员持证率达到97.73% 2007-06-08 10:25:14

·化繁为简专业营销 2007-06-07 10:17:34

·电话营销保费收入增长快仍需冷思考 2007-06-07 10:09:09

·万能险加大创新力度华泰试水个人营销 2007-06-07 09:03:04

·保险营销员争当理财师如何给自己规划 2007-06-07 08:53:44

·保险故事：戴维·考珀保险营销策略 2007-06-05 10:44:57

·从分苹果说寿险营销培训 2007-06-04 10:28:15