信诚人寿谢观兴：保险是人生的“守门员”-成功保险网

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信诚人寿谢观兴：保险是人生的“守门员”

来源：北京青年报更新时间：2007-06-25

财经观点

　　谢观兴：

　　“股市和基金异常火爆，保险是否受到冲击，保险应该扮演着什么样的角色？这是最近以来很多人不断抛给我的问题。”近日在接受记者采访时，信诚人寿保险有限公司首席执行官谢观兴，以自己的亲身经历解说了投资和保险的关系。

　　“投身保险行业28年，从一线代理人到现在，我也经历了选择投资产品的茫然。但是现在我可以坚定地说，保险和股市并不矛盾。如果你有100块钱，你完全可以拿出90块去投资，但是剩下10块钱一定要用来防范风险。这就好比一场精彩纷呈的足球比赛，前锋固然重要，但也不能没有守门员呀。”

　　谢观兴认为，目前国内老百姓买保险的意识不够正确，很多老百姓买保险还是当作一种投资产品来看待，与股票或基金去比年收益率。而事实上，保险卖的就是保障性的产品。

　　“我是在马来西亚空军当培训长官时开始销售保险的。坦白地说，初衷是希望多赚些钱补贴家用。但是后来，我的观念发生巨大改变。26年前，我曾三次拜访，说服了一位货车司机买了一份5万元保额的保险，后来他因意外身故，留下没有工作的太太和4个都不超过7岁的孩子。当我把支票交给他太太时，他们抱住我痛哭。这些事震撼着我：只有心中装着风险的人，才能坦然面对生活。如果一个人成立家庭的时候，不能把风险和如何应对风险的办法考虑进去的话，不管他说有多爱这个家庭，对这个家庭多么负责，那都是空话。这是一个价值观、道德观的问题。”

　　履行对家庭的爱和责任的方法和途径有很多，买房子、买股票、买基金，为什么一定要买保险？谢观兴表示，投资者不应忘了风险的存在。“即便你现在已经有上千万元的家产，你可能不需要购买保险，但是你也要注意，为了防范风险的钱是一笔不能动的钱，不能拿去投资，因为会亏；如果你不去动这个钱，那你同样是买了另外一种形式的保险。正是基于对保险实质的认识，国际保险业通常认为，一个家庭一般会拿出家庭年收入的10%至15%为家人购买保险。”

　　根据麦肯锡的调查报告，日本人均保单在5张以上。欧美一些国家人均保单数甚至超过10张。在中国，即便是经济发达的北京，人均保单数仅为0.6张，人均直接保费缴纳额仅为27美元。

　　“我曾看过瑞士再保险发布的一份调查报告，在人均GDP达到3500到5000美元时，该地区的保险业将进入快速发展阶段。目前北京的人均GDP已经达到这一水平。我想除了经济实力的提升让人们更关注家庭保障外，更为关键的因素仍是：你是否意识到保险对家庭的爱与责任？”谢观兴表示。

　　　　
（樊大彧）

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