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人保“财险”收购“寿险”股权

来源：国际金融报更新时间：2007-06-26

中国人民财产保险股份有限公司（简称“人保财险”）昨日宣布，该公司将斥资8.12亿元人民币收购中国人保寿险有限公司28%的股权。

　　公司公告称，该交易将使公司得以进军人寿保险业务，并将推动公司与中国人保寿险产品的交叉销售(Cross-selling)。这不由让人想到此前保监会给平安保险的一纸批复：允许平安养老险公司与平安寿险、产险、健康险公司开展相互代理保险业务。业内人士指出，平安走的也是交叉销售之道。

　　交叉销售近期缘何备受宠爱？它能为人保、平安这样的巨无霸带来什么？业内人士指出，交叉销售并非新的营销方式，2006年开始，国外的银行业、保险业等金融行业已经流行这一营销策略了。交叉销售通常是发现一位现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品的营销方式。

　　一家财险公司的负责人表示，在国内，客户在买银行、保险产品时，必须提交真实的个人资料，这些数据一方面被用来分析顾客需求，另一方面也可以在保护个人隐私的基础上再加利用。他表示，集团公司内部进行交叉销售，能够整合资源，提高效率。

（张竞怡）

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