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代理人心得：先改变自己再激励别人

来源：每日经济新闻更新时间：2007-07-19

　　营销员风采

　　李永杰：中德安联保险公司业务经理人生格言：PromiseisPromise。

　　“我们不能改变天气，但可以改变心情；我们不能改变别人，但可以改变自己。”这是李永杰加入这个行业时对自己的要求也是他经常对组员们的鼓励。

　　自2001年底进入保险行业以来，李永杰认真学习有关保险金融的知识，他知道只有不断地提高自身的素养修养，才能取得客户的认可，从业以来他认真仔细的接待每一位客户，并且在2005年通过刻苦努力的学习并顺利圆满的取得了国际认证顾问师的证书。通过他对保险金融知识的熟知，更重要的是他信守每个对客户的承诺。自2004年以来，李永杰的业绩始终保持公司前三甲，连续三年获得MDRT会员的资格。并且在06年6月，就达到了MDRT会员资格，以个人销售业绩公司第一名的成绩当选为荣誉会会长。同时也获得第三届全国“保险之星”的称号。

　　面对这些接踵而来的荣耀和奖励，李永杰并没有骄傲，他始终认为个人的业绩并不代表一个整体的成功，只有整个团队的成绩共同上升才是真正地胜利。一般说来，新人都会在入行时碰到许多的问题，他们需经常会有挫败感。由于自身年龄的关系，李永杰团队的组员都是比较年轻的，但都急于证明和实现自我价值。李永杰深知这点，所以他经常花费大量的时间和组员们沟通，通过和他们一同创业，共同探讨分析面临的问题，并用自己专业知识和丰富的销售经验找出解决问题的方法，使组员们勇于面对失败。李永杰一直以来都以实际行动带领着组员们勇攀高峰，在2006年直辖组也达到了公司“百万豪爵”的荣誉目标。他说，要不断的吸收新鲜的血液吸引更多的有想法的伙伴加入这个行业，使所有团队成员成为精英化、专业化的职业经理人。（稿件由中德安联保险公司提供）
（佚名）

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