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银保黑马联泰大都会现身上半年投连险增长逾48倍

来源：解放日报更新时间：2007-08-30

据上海保险同业公会数据显示，截至6月，联泰大都会人寿保费收入达到2.33亿元，其中投连产品保费收入高达2.24亿元，同比增长则达到了惊人的48倍多，联泰大都会银保市场份额也水涨船高，达到31.79％。其“财富精选计划”自4月份上市以来，保费收入连续三个月销售位居外资保险公司首位。　　联泰大都会人寿能在众多保险公司中站稳脚跟，并脱颖而出绝非偶然。现任首席执行官贝克俊从业20年，先后在亚太地区多家大型美资金融机构担任总经理。在联泰大都会成立之初，就非常注重对银保渠道的开发，在资金大量涌入资本市场时，最先嗅到投连险其中商机，最早把投连产品摆上外资行柜台，开创了联泰大都会投连产品银保热销的时代。本刊记者对贝克俊先生进行了专访。　　保险周刊：上半年联泰大都会推出了的投连产品在银保渠道销售情况如何？　　贝克俊：4月，联泰大都会牵手花旗银行共推“财富精选计划（B款）”投连险产品，又在工行和农行推出了“财富精选计划（C款）。这两款投连险的销售情况相当出色。“财富精选计划（B款）”投连产品针对银行的中高端客户。在花旗银行柜台的起始购买价格为10万元，而购买者通常的购买起价远高于10万元，自开始销售截至到8月8日，共计实现保费10.4亿。　　保险周刊：“财富精选计划”的优势在哪里？　　贝克俊：首先，“财富精选计划”的费用是业内同类产品中最低的。初始费用为1.5％，买卖差价、风险保费、保单管理费均为0。提供三个帐户，可以自由免费转换。　　其次，“财富精选计划”投资业绩和客户收益在同类产品中名列前茅，截至8月8日，股票型账户累计增长35.8％，混合型账户累计增长32.6％。　　保险周刊：联泰大都会秉承怎样的投资理念，保证资金实现最大价值？　　贝克俊：投连产品的收益情况，主要取决于保险公司挑选基金的能力。联泰大都会专家团队从市场上50多家基金公司的200多只基金中精选出优质的基金产品进行投资，这其中除了对历史过往表现、业绩之类的数据进行考验外，还非常注重考查基金公司的股东背景，投资理念和投资团队，这对于长期投资非常有参考价值。之后，对入选的基金公司进行审慎性调查，在上报到metlife总部和OIMRB对外投资管理委员会审批核准，最后才与基金公司订立合同。每季度会有持续的监控。　　保险周刊：据上海保监局的数据显示，针对银保市场的投诉已开始呈现上升趋势。联泰大都会怎么看待此类问题？如何避免？　　贝克俊：投连险虽然是一种投资型的产品，但联泰大都会还一直强调为客户提供贴心的关怀和优质的服务，理赔工作具有全球服务保障、审核公正快速、流程简单明了的特点，保持着理赔高效率。只要保险公司在前期销售时，做到诚信销售，将对的保险卖给合适的人，切实的了解客户的需求，并且在客户服务上面做到诚信真诚，必定能够和客户建立良好的关系。（纪云飞）

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