时尚的职业套裙，得体的妆容，闪烁着睿智光芒的眼睛……李圆圆是一个不会被淹没在人群中的女人。李圆圆带有传奇色彩的职业生涯故事，更印证了她给人的第一印象--自信，激情，有胆识。

　　两年前在汕头的一次意外受伤，不仅让李圆圆亲身体会到保险的重要，还让她与保险业有了第一次亲密接触。四个月后，李圆圆毅然放弃高薪厚职的贸易公司副老总职位，来到广州投身保险业，并从试用业务员开始做起。

　　从入职的第一个月开始，她便是广东分公司的个人营销冠军，并在当年当选为公司十大杰出代理人。两年后的今天，她已成长为高级经理，拥有几十人的团队，甚至连她所带领的团队，也在上个月取得了公司部门业绩第一的成绩。

　　她告诉记者：转业做保险的时候自己曾下定决心，既然来了，就要拿第一！我做到了，我所带领的团队也做到了。

　　用智慧开启市场

　　俗话说：万事开头难。没有关系，没有人脉，没有客源，这对于所有刚开始做保险的人来说，都是难以跨越的障碍。李圆圆却不这样认为。因为她知道，一无所有并不可怕，开拓市场真正需要的是智慧。

　　每天开完早会后，我就会去洗车，专门挑很多车排队的地方去洗，然后留心观察那些洗车的人。此时我会判断他们的个性和收入状况，然后锁定目标并向他们'送'保险！ 李圆圆笑着介绍她积累原始客户的独门秘诀。

　　为什么要选洗车店？李圆圆道出了自己成功的心得：买保险的人绝大多数都是有一定的经济基础，你不可能向一个乞丐成功地推销保险，因为他们不需要也买不起。在广州能够拥有私家车的人生活水平都比较高，所以在洗车店洗车的客人，就是她的潜在客户。再加上细心的观察和有效的交流技巧，我推销保险的成功率会很高。

　　李圆圆还透露出她推销保险时的一个小窍门：不说卖保险，而说送保险。因她觉得最好的产品应该像福音一样送给顾客，送一份保险，赠一生太平。

　　除了去洗车店，李圆圆还每天到小区的小学，想办法和那些穿着光鲜整洁又聪明伶俐的小孩子玩。她认为，这些家境良好的小孩的父母百分之八十都有着不错的收入，并且对未来有一个较为明晰的计划和打算，而这些人就是她要找的潜在顾客群体。因为目标客户选材的准确，李圆圆的保险推销几乎百发百中，成为业界的一时佳话。

　用真诚经营客户

　　李圆圆坦言，从业两年从来没有因为不够保单而烦恼过，要想得到源源不断的保单，致胜法宝只有四个字：真诚服务。

　　真正了解客户的需要，不能为赚钱而向客户推销不适合的东西，这是真诚服务的大前提。除此，用心经营也是树立良好口碑的关键。逢年过节我都会给客户送礼物。无论他在我这里签的是多少金额的保单，我都一视同仁，给他们提供最完善的服务，为他们排忧解难。

　　也正是这种敬业与真诚，李圆圆赢得了客户的信任与支持。最让她兴奋和自豪的是，她的每一个客户最后都成为了她的好朋友，很多老客户都主动为她介绍新客户，有的甚至一次为她介绍几十个新客户。有一次她帮一名老师做好了一份家庭保单，那位老师很满意，于是便介绍她的同事参保，结果那间学校一百多个老师中有五十多个成了李圆圆的客户。

　　用独特的眼光选材

　　李圆圆的团队有一个最大的特色--所有的成员清一色都是19岁到22岁的年轻人，其中又以应届的大学毕业生为主。

　　大部分企业招人都很看重应聘者的社会经历和工作经验，李圆圆却反其道而行之，偏爱那些完全没有工作经验，初出茅庐的年轻人。按她的话说，他们就像婴儿一样，完全是一张白纸。我喜欢他们的单纯和可塑性，当然还有年轻人所特有的激情。对于他们来说，心有多大，成绩就可以有多大！

　　李圆圆的团队已经连续三个月被评为标准部，除了整体业绩上个月排名广东分公司第一外，团队内的新人也获得了最佳的新人奖。这些均充分印证了李圆圆选材的独到眼光。

　　在临近采访尾声，李圆圆踌躇满志地道出了她的短期规划：今年的9月份和12月份争取再成立两个团队，明年3月份前要成为公司最年轻的营销总监。

　　不断进取的李圆圆知道：路在脚下，梦不遥远！