| 私人理财首现上海 金盛保险力推员工制 |
| 来源：投资快报 更新时间：2007-09-19 |
国内首个保险私人理财中心现身上海。记者获悉，继广东顺德试点营销员全员"员工制"后，在不到半年的时间内，金盛保险近日在上海推出了国内首个保险私人个人理财中心。
金盛保险总裁及首席执行官Jamie McCarry介绍，随着中国中高收入"有钱没闲"阶层的人数不断增加，他们迫切需要专业理财顾问给予规避风险和完善保障，使财富更安全、有效增值的建议和服务。而实行员工制，有利于理财顾问以需求为导向，帮助客户实现家庭财务的最有效支出和最合理化管理。
全员"员工制"广东佛山先行
据了解，金盛保险个险营销渠道创新在上海率先试点，并以"员工制"理财顾问形式营销，更为关键的是，客户资源全部由金盛保险提供。经过二年的发展，目前金盛保险的"员工制"理财顾问已有100多人，月均产能约8000元-10000元，远远高于现时代理人2000－3000元的水平。
今年5月，金盛保险在进军广东顺德时，其营销渠道一改变以往的代理人营销模式，实行全员"员工制"的理财顾问模式，一时间引起业内的关注。
金盛保险市场总监苏翔认为，实施员工制可能提高销售人员的稳定性和归属感，改善传统代理人制度下人员留存率低、脱落率高的问题。
广东金盛保险副总经理李攸晶介绍，"员工制"是理财顾问模式最大的特色，公司将与销售人员签订劳动合同，实行"工资＋奖金"的薪酬制度，并照内勤标准为其购买"四金"保障。
"尽管顺德营销部只成立三、四个月，但理财顾问的产量比代理人渠道的高，例如上月的活动率是93%，只有一、二人没有出单。"李攸晶介绍说，金盛对理财顾问的准入条件要求很高，如学历、以往的收入等，合格后还要进行一个多月的专职培训，若考试不合格就会被淘汰，最后当选大约是六选一的比例。
上海率先试点个人理财中心
经广东顺德试点成功后，金盛保险近日在上海设立了国内首个的保险个人理财中心。对内通过实施"员工制"形式增强理财顾问的归属感，对外以专业化、个性化等形式为中高端客户提供差异化的服务。
对于设立保险私人理财中心的目的，Jamie McCarry介绍说，未来10年里，我国个人理财市场将以年均30%的速度高速增长，将成为继美国、日本和德国之后个人理财市场极具潜力的国家。理财顾问是金盛专门为中高端客户服务的独特的营销渠道模式，充分体现了其差异性专业性的市场策略。
（叶志明） |
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