| 由保险业增员难所想起 |
| 来源：39 更新时间：2007-10-07 |
人难进，人难留，这个现象已经成为当下保险业人力发展的瓶颈。谈及此瓶颈，有业内人士一语中的：关键在于保险业的社会地位低下。在一个人人都需要保险的社会中，保险业的社会地位却不为大众所认可，从事这一行业的人不被看好。由此想到保险是朝阳产业这句话，不禁令人哑然失笑。
想当初，一大批企业下岗人员成为保险行业的主力军，扫街扫楼，将保险意识灌输给芸芸众生。在短短几年内，消费者的保险意识开始萌芽。照理，经过十多年的发展，保险业应该出现蓬蓬勃勃的局面，何以会人难进、人难留？
在业内有自己砸自己饭碗之说。当误导客户事件频频被披露，当保险条款被冠以霸王条款的帽子，当投资回报与客户的期望值大相径庭，保险业的信誉度自然而然大跌，有谁还敢进来，进来者又有几多会将这个行业当作终身的事业？于是乎，先赚它一票再说便成了当下众多保险代理人的信条。
还有社会大环境失常之说。当社会改革一项项地在深入，大众的保险意识却未必一点点在提高。当保险公司花了上亿元资金用作理赔款时，因一些众说纷纭的理赔案见诸报端，上亿赔款便在不诚信的指责声中打了水漂。由此看来，保险代理人招聘时出现门可罗雀的现象实属正常不过。
细细一想，保险业社会地位低之说也不无道理，保险业常被人说三道四，谁还愿意入这一行业？君不见，报纸招聘栏里，一大批人在嗷嗷待业，却标明免谈保险推销。连最需要工作的人都不愿当保险代理人，还有谁愿意从事保险推销工作？无奈之下，有的保险公司只能玩起了文字游戏，招聘保险秘书，先给点底薪，进来后再慢慢熏陶你。一时吸引了一批人。过了一段时间之后，应聘者发现上了当，一纸告到媒体：保险公司骗人！而那些硬撑着头皮干下去的人，经不起市场的滚打，一个个落荒而逃，逃到底薪稍高一些的保险公司。
当下保险公司的增员似陷入这样一种怪圈--老鹰捉小鸡般的增员，个人利益至上的培训，轰轰烈烈地进来，不堪回首的出逃。这其间，哪里闻得到半点朝阳产业的气息？保险代理人的年龄老化和后继乏人阻碍了保险业的发展，在此背后，分明是保险业社会地位低下的阴影在作祟。
现在是保险业急需改变自身形象的时候了。怎么改变？痛心疾首地说一句：培育社会大诚信环境势在必行！
（佚名） |
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