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中国人寿财险上海开业交叉销售效应有待释放

来源：国际金融报更新时间：2007-11-28

昨日，中国人寿财产保险股份有限公司(以下简称“国寿财险”)上海市分公司正式开业。与此同时，国寿财险上海市分公司与中国人寿上海市分公司签订了相互代理保险业务的合作协议。市场人士分析认为，以目前上海财险市场的竞争格局来看，人保财险、太保财险和平安财险分别占据市场头三把交椅，初来乍到的国寿财险如要撼动这一持续数年的市场格局，必须借助集团资源优势的一臂之力，比如交叉销售的效应。一直以来，各家保险公司都不太愿意提及交叉销售。不过，在平安、人保“产寿联合销售”进行得如火如荼之际，背靠中国人寿集团的国寿财险，自然不愿错过借力的机会。因此，国寿财险负责人在开业典礼上向记者透露，公司也希望通过产寿双方资源共享、联手互动，消费者可以享受到来自“中国人寿”同一品牌下的产寿险优质服务。据透露，国寿财险上海分公司目前正在开发一系列针对产寿互动保险项目的产品组合，例如从车险、家财险、意外险等多个常见财产保险产品中，重新组合或者重新开发，设计出多种产品。届时，中国人寿的一站式全险种服务将成为保险市场的新趋向。对此，保险业专家在接受记者采访时指出，中国人寿交叉销售的主要形式是“寿代产”，即通过寿险公司庞大的营销人员团队，帮助财险公司拓展业务。自今年6月获得保监会批复起，国寿财险上海分公司已经在上海市场开展业务。（张颖）

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