保护投保人的利益连锁经营可防止“孤儿保单”产生-成功保险网

　

· 设为首页 · 加为收藏 · 免费注册

所在位置：成功保险网 > 专业资讯 > 保险资讯 > 正文

关键字：

保护投保人的利益连锁经营可防止“孤儿保单”产生

来源：中国证券报更新时间：2007-12-29

提起“连锁店”，大家都见怪不怪。生活中大大小小的连锁店到处都是：肯德基、家乐福、屈臣氏……现如今，保险业也有了连锁店。本月24日，华安保险在广州、深圳、佛山、东莞等地的41家连锁营销服务部正式挂牌，与此同时，华安还有近200家营销服务部已经在全国各大中城市完成准备工作，并获得当地保监局批准设立批复，开业在即。而这才仅仅是一个开始，华安高层对外宣称，到2008年底，华安将在全国开设2000家连锁门店，5年内将达到10000家。届时，保险连锁店也将像肯德基和麦当劳一样遍布全国。那么，连锁店与目前各大保险公司设在各地的众多营业网点又有何区别呢？一般意义的“连锁店”是指众多小规模的、分散的、经营同类商品和服务的同一品牌的零售店，它在总部的组织领导下，采取共同的经营方针、一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化经营实现规模经济效益的联合。可见，连锁店以规模小、数量多为标志，是以零售为目的的销售机构，而它最大的特点就是“统一”。据悉，华安保险的连锁营销服务部均设在方便为居民提供服务的各个社区，面积一般在50平方米到100平方米之间，分别配备专业服务人员4-5名，实行全国统一职场形象、统一保险产品、统一服务标准和统一日常管理。其实，保险连锁店的诞生并非偶然。目前，国内的保险零售业务仍以个人代理人销售为主。虽然这种源自外国的营销体制对我国的保险发展起到了巨大的推动作用，但该体制也暴露出了许多无法回避的弊端。营销员不是保险公司的正式员工，没有底薪或底薪很少，更没有“三险一金”的保障，他们唯一的收入来源就是靠卖保单拿佣金，这就促使他们在销售保单的过程中更加追求数量而不是质量，而且，营销员的频繁流动也导致了大量“孤儿保单”的产生，消费者的利益没有保障。为此，保险业亟须寻找一种新的面向个人的营销模式。而与此相对，在饮食和服务等其他行业，连锁店的经营模式屡试不爽，在美国的保险业也有成功的先例，在这种情形下，把连锁经营引进保险业就成为自然而然的事。可以说，连锁经营是现有营销体制的弊端催生的市场产物。保险连锁店的诞生，也有助于保护消费者利益，可以解决“孤儿保单”对保险业的困扰。保险连锁店是固定的，其工作人员是保险公司的在编人员，既是保险销售员也是售后服务员。因此，人员的流动性大大减少，有效地弥补了现有营销体制下代理人大量流动的缺陷，可以从源头上防止“孤儿保单”的产生，保护广大投保人的利益。（杜鹃）

网友评论：共条

【点击查看】

【发表评论】

更多关于投保人连锁经营孤儿保单资讯

·保护投保人的利益连锁经营可防止“孤儿保单”产生 2007-12-29 11:11:49

·保监会:保险公司在销售产品时不应误导投保人 2007-12-29 09:53:17

·投保人代表要求取消“财产无责赔付” 2007-12-14 11:10:56

·投保人身份证户口簿姓名不同不影响理赔 2007-10-06 08:41:42

·代理人“替”投保人退保骗取“退保费” 2007-09-26 13:18:20

·找不到投保人无主分红险让保单成废纸 2007-09-25 09:50:53

·分红险满期给付到2008年投保人走还是留 2007-09-24 10:51:00

·代理人跳槽致保单失效提示:投保人不要盲目退保 2007-09-10 10:21:13

·香港：投连险由投保人自己来挑基金 2007-09-04 10:07:05

·投保人服药中毒身亡险商拒赔案月底开庭 2007-08-20 10:19:42

保险案例

　

·上海社保案核心人物张荣坤案一审开庭	·挪用3000万医保金牵出“案中案” 谁动了
·日本判赔“过劳死”的启示:必须切断过劳	·保险公司定损特权被判决推翻
·上海社保案核心人物张荣坤五宗罪	·保险业务员骗贷被判5年
·南京侦破首例涉嫌诈骗医保金案	·认为1元乘客意外险违法北京律师再次挑
·北海社保女干部雇凶杀人案二审宣判死刑	·社保队员被害案今一审宣判
·淄博安邦慧眼识破骗赔案	·侵吞公款348万国寿职员咬出保险监管软肋