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投连搅局重庆寿险大战第一方阵

来源：21世纪经济报道更新时间：2008-02-19

重庆保险正高歌猛进。　　记者得到的一份资料显示，2007年整个重庆保险市场完成保费收入124亿元，其中财险36亿元，寿险依然是主角，共完成收入88亿元。　　各寿险公司的座次并无变化，中国人寿重庆分公司(下称国寿重分)依然是老大，其后依次是平安保险人寿股份公司重庆分公司(下称平安重分)、新华人寿保险重庆分公司(下称新华重分)。　　不过，座次上的平静并不能掩盖市场份额争夺上的波涛汹涌。　　国寿重分从半壁江山下降到2007年的约40%，平安重分和新华重分的市场份额略微有所下降，而泰康人寿保险公司重庆分公司(下称泰康重分)则依靠投连险这一“奇兵”大涨4%，市场份额达到10%，逼近新华重分。　　两大渠道全败　　“从统计数据看，1月份我们的保费收入有望超过中国人寿(重庆分公司)。”平安重分一人士透露。　　果真如此，则平安重分将第一次坐上重庆寿险市场的头把交椅。　　难道国寿重分还将延续2007年的疲态？　　2007年，重庆各寿险公司完成保费收入88.75亿元，同比大增32.48%，2006年，重庆辖区内各寿险公司共录得保费67亿元，增幅为29.16%。其中，国寿重分2007年的市场份额从49.4%下降到39.28%，下降约10%。　　无论个险渠道、还是银保渠道、国寿重分基本是全线下降。　　以个人渠道为例，国寿重分丢掉了最重要的一个堡垒——普通寿险。2006年，国寿重分的普通寿险收入为10.6亿元，市场份额达70.98%，是当之无愧的老大。　　不过，2007年国寿重分普通寿险累计完成收入7.9亿元，市场份额已猛降为51.91%。拥有当地最大代理人队伍的国寿重分表现何以至此？　　银保渠道同样不容乐观。　　2006年，国寿重分完成保费12.94亿元，市场份额达54.53%，银保渠道中，全部是分红业务。2007年，国寿重分银保渠道的产品有所丰富，包括短期健康险、长期健康险、普通寿险都有所涉及，不过效果并不明显，从数据看，三者分别录得收入0.58万元、9.44万元、0.11万元。而作为银保渠道主力的分红业务完成收入14.4亿元，与2006年相比增幅为11.28%，此增幅在重庆寿险整体增幅近30%的情况下，无异于退步。资料显示，国寿重分银保渠道的市场份额已下降到39.79%。公司直销以及渠道为国寿重分挽回了些许颜面。　　2007年，国寿重分公司直销渠道完成收入3.01亿元，与2006年的2亿元相比增幅近50%，市场份额也从24.53%上升到31.34%。不过，因直销渠道取得保费收入绝对数字太小，对于扭转国寿重分的疲态难有明显作用。　　投连险成奇兵　　“现在重庆寿险的市场主体逐渐增多，他们可能瓜分了一些市场。”上述平安重分人士如此分析国寿重分市场份额猛降的原因。　　2007年，太平人寿重庆分公司(下称太平重分)和平安养老先后开业，不过其挤占效应并未体现。太平重分2007年取得保费收入1606万元，平安养老则为1.164亿元，而成立稍早的大都会重庆分公司和中新大东方人寿同样如此，两者分别完成保费收入1.835亿元和2401万元。四家新公司一共只取得大约2%的市场份额。　　争夺在老四家中展开。　　新华重分的位置基本没有发生变化，2007年其市场份额为13.37%，2006年为13.41%，相比略有下降。　　平安重分2007年完成保费收入16.27亿元，市场份额达18.34%，比2006年的20.44%下降约2%。值得注意的是，此数据的前提是，2007年，平安人寿团险部被剥离出来单独成立平安养老，而当年平安养老市场份额为1.3%。考虑此因素，平安重分降幅非常小。　　国寿重分、平安重分和新华重分下降之际，泰康重分基本将他们让出的市场份额大部分揽入怀中。　　2006年，泰康重分完成保费收入4.22亿元，市场占比为6.31%，2007年，其市场份额猛增到10.92%，大增约4%。　　从渠道分析，泰康个人营销渠道并不大，2007年为3.27%，2006年为3.02%，略有增加。公司直销渠道则从7.66%的市场份额微增到8.14%。　　银保渠道成为最大的保费增长点。　　2007年，泰康重分完成收入7.5亿元，与2006年的2.5亿元相比大增近200%。而投连险则是银保大捷的“奇兵”。　　2007年8月，泰康重分在重庆推出投连险，借助彼时的牛市，投连险成为泰康重分的主要保费增长点。推出当月，泰康重分取得收入8711万元，而当期泰康重分取得收入不过1.28亿元，当期投连险占比达68%。　　此后一发不可收拾。　　2007年9月，泰康重分取得投连险收入10878万元，10月为4669万元，11月为8131万元，12月为10331万元，短短5个月取得收入共42721万元，占泰康重分2007年收入96924万元的44%。　　不过，硬币有两面。　　当地一市场人士指出，泰康一直希望在A股上市，此时很需要一份漂亮的年报。投连险过去一、两年成为很多外资保险公司冲击市场份额的利器，且百试不爽，泰康在重庆运用此策略也非常成功。不过，结合目前的股市看，投连险将面临更多考验。（张友）

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